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山西衛(wèi)視《異想天開(kāi)》創(chuàng)業(yè)小課堂,干貨來(lái)了

時(shí)間:2023-11-23 11:08:20閱讀:4176
在第四期的商戰(zhàn)辯論節(jié)目《異想天開(kāi)》中,董事會(huì)嘉賓的辯論著實(shí)給創(chuàng)業(yè)者們上了一課。如何零成本獲客?如何重新定義消費(fèi)?如何打動(dòng)投資人?都在這期節(jié)目中,給出了答案。知識(shí)點(diǎn)1:為什么要做線下推廣?關(guān)心VC圈的人
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在第四期的商戰(zhàn)辯論節(jié)目《異想天開(kāi)》中,董事會(huì)嘉賓的辯論著實(shí)給創(chuàng)業(yè)者們上了一課。如何零成本獲客?如何重新定義消費(fèi)?如何打動(dòng)投資人?都在這期節(jié)目中,給出了答案。

知識(shí)點(diǎn)1:為什么要做線下推廣?

關(guān)心VC圈的人都知道,有一個(gè)趨勢(shì)很明顯:資本越來(lái)越敢在消費(fèi)領(lǐng)域下重注。本在美國(guó)念律師專業(yè)的嚴(yán)峻回國(guó)后,自駕12萬(wàn)公里九死一生尋找美食食材,創(chuàng)立了“邊走邊淘”辦公室零食品牌。讓人稱奇的是,嚴(yán)峻稱自己獲客沒(méi)有成本,讓現(xiàn)場(chǎng)的大佬們不禁刮目相看。

“邊走邊淘”核心的商業(yè)模式是線下免費(fèi)試吃,試吃體驗(yàn)的客單價(jià)是96元,將客戶拉到線上的復(fù)購(gòu)是216元,每場(chǎng)活動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)盈利,零成本獲客。所以這就是他為什么要做線下推廣的答案。

“如今線上的流量已經(jīng)無(wú)與倫比的貴,且它們也近乎已被兩家巨鱷壟斷,那今天我們這些新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)就不要去創(chuàng)業(yè)了嗎?顯然不是。通過(guò)線下的方式,用低沉本甚至是零成本的方式去獲取客戶,是極其關(guān)鍵的一點(diǎn)點(diǎn)”朱曄分析道,“邊走邊淘”正是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì),在開(kāi)場(chǎng)不被投資人看好的情形下,給了反對(duì)者一記強(qiáng)有力的還擊。

知識(shí)點(diǎn)2:消費(fèi)核心是什么?是重新定義一個(gè)消費(fèi)

除了獲客渠道,《異想天開(kāi)》還提供了另一個(gè)重要的創(chuàng)業(yè)知識(shí)點(diǎn),對(duì)于正兒八經(jīng)想通過(guò)節(jié)目獲取知識(shí)的觀眾,價(jià)值不淺。

對(duì)于像嚴(yán)峻一樣,出售實(shí)體產(chǎn)品的的品牌而言,收入和復(fù)購(gòu)率可以證明消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài),但正如投資人朱曄說(shuō)的:“消費(fèi)升級(jí)的核心是什么?是產(chǎn)品不僅僅賣的是產(chǎn)品,而是你到底能給消費(fèi)者帶去一種怎樣的感受”,就像東西好吃、鞋不崴腳,這都只是一個(gè)產(chǎn)品的基本功能。讓消費(fèi)者感受到被關(guān)注的幸福感,讓他們體會(huì)到企業(yè)的愿景和愿力,才是最重要的。

很多創(chuàng)業(yè)者沉浸在自己的世界里閉門造車,一心想創(chuàng)造一個(gè)特別完美的產(chǎn)品,不斷增加成本,而臻于完美的產(chǎn)品實(shí)際只存在于實(shí)驗(yàn)室里,最后能讓消費(fèi)者體驗(yàn)到的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)工業(yè)化效率提升的。也有一些創(chuàng)業(yè)者,明明有足夠好的產(chǎn)品,但推送到消費(fèi)者面前時(shí),是冷冰冰的食物,讓人感受不到一絲精神安慰。這兩者顯然都不可取,那么,“邊走邊淘”將零食成為白領(lǐng)階級(jí)觸手可得的安慰品了嗎?該怎樣做好產(chǎn)品的同時(shí),又打動(dòng)人心,值得所有創(chuàng)業(yè)者思考。

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